Senior Business Development & Sales

¡Únete a nuestro equipo y marca la diferencia!

Estamos buscando un profesional apasionado por las ventas y el desarrollo de negocios para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal debe ser un líder motivado y orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades:

- Desarrollar e implementar estrategias de ventas y desarrollo de negocios para ampliar la cartera de clientes y aumentar los ingresos.
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, tanto en mercados existentes como en potenciales nuevos nichos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de contratos.
- Realizar análisis de mercado y competencia para anticipar tendencias y adaptar la estrategia comercial de manera proactiva.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, actuando como punto de contacto principal para resolver inquietudes y fortalecer la relación a largo plazo.
- Colaborar con el equipo de marketing para diseñar y ejecutar campañas que aumenten la visibilidad de la empresa y la captación de clientes.
- Supervisar el desempeño de ventas mediante KPIs y otros indicadores clave, ajustando la estrategia de ser necesario para alcanzar los objetivos de crecimiento.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y de valor, adaptándolas a las necesidades y características de cada cliente.
- Liderar negociaciones y contratos de venta, asegurando la maximización de beneficios y el cumplimiento de las políticas comerciales de la empresa.
- Participar en eventos, ferias y conferencias del sector, representando a la empresa y generando oportunidades de networking y colaboración.
- Desarrollar reportes periódicos de desempeño y análisis de ventas, compartiendo insights y recomendaciones con la dirección para apoyar la toma de decisiones.

Requisitos:

- Título profesional en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas, Ingeniería Comercial o relacionadas.
- Especialización en experiencia del cliente o certificaciones en CX son un plus.
- 3+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas o consultoría, preferiblemente en entornos B2B.
- Conocimiento avanzado en técnicas de ventas, desarrollo de mercado y gestión de relaciones con clientes.
- Habilidades probadas en negociación y cierre de ventas, con capacidad para adaptar el enfoque a diferentes perfiles de cliente.
- Dominio de herramientas de CRM (como Salesforce, HubSpot u otros) y Microsoft Office (Excel, PowerPoint).


Habilidades y Competencias:

- Comunicación efectiva
- Empatía
- Resolución de problemas
- Adaptabilidad
- Trabajo en equipo
- Gestión del tiempo
- Atención al detalle
- Actitud positiva

Ofrecemos:

- Un entorno de trabajo dinámico y desafiante.
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal.
- Un paquete de compensación competitivo.



Si te consideras un profesional apasionado por las ventas y el desarrollo de negocios, ¡te invitamos a postular!