Se busca vendedor(a) B2b

Cargo: Vendedor B2B
Departamento: Ventas
Reporta a: Gerente Comercial / Dirección
Ubicación: Santiago, Chile (con posibilidad de visitas a clientes en terreno)
Modalidad: Presencial

1. Propósito del Cargo
El Vendedor B2B será responsable de la prospección, desarrollo y gestión de clientes en el sector industrial, ofreciendo soluciones en ropa ignífuga y de protección. Deberá construir relaciones comerciales sólidas, identificar oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, alineándose con la estrategia de la empresa.

2. Responsabilidades Principales
Gestión Comercial y Ventas
• Prospectar y captar nuevos clientes en sectores clave como telecomunicaciones, construcción, energía, minería e industrias afines.
• Mantener y fidelizar la cartera de clientes actual, asegurando relaciones comerciales a largo plazo.
• Cumplir con las metas de ventas y crecimiento establecidas por la empresa.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de productos a clientes potenciales.
• Negociar precios, plazos y condiciones comerciales con clientes, asegurando márgenes adecuados para la empresa.
• Atención y Asesoría al Cliente
• Brindar asesoría técnica sobre las normativas y beneficios de la ropa ignífuga y de protección.
• Resolver dudas y requerimientos de clientes de manera eficiente.
• Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de recompra.
• Gestión Administrativa y Reportería
• Registrar y actualizar la información de clientes y oportunidades de negocio en CRM o herramientas de gestión comercial.
• Elaborar reportes de ventas, pronósticos y análisis de mercado.
• Coordinar con logística y administración el cumplimiento de los plazos de entrega y facturación.

3. Requisitos del Cargo
Formación y Experiencia
• Educación: Técnico o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B, idealmente en industrias relacionadas con seguridad industrial, ropa de protección, EPP o suministros industriales.
• Conocimientos en normativas de seguridad (deseable, pero no excluyente).

Habilidades y Competencias

• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Excelente capacidad de comunicación y presentación.
• Orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.
• Organización y manejo de cartera de clientes.
• Proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
• Conocimientos en herramientas digitales de ventas y CRM.