Responsable/Gerente de ventas con perfil técnico-comercial y labores gerenciales

I. Quienes somos?

Somos una empresa con más de 20 años de experiencia en el rubro de las nuevas tecnologías que ofrece plataformas propias y soluciones en la nube de monitoreo, control remoto, M2M e IOT industrial con oficinas en Santiago (Providencia).

Nuestras soluciones están presentes y consolidadas en diferentes rubros teniendo como verticales principales empresas de aguas y distribuidoras eléctricas.

Contamos con todo tipo de clientes desde empresas grandes con soluciones Ad-hoc y plataformas personalizadas hasta pequeñas empresas con necesidades de monitoreo más acotadas.

Somos una empresa integradora que, de manera individual o a través de aliados, abarcamos todas las fases del proceso: instrumentación, RTUs, instalaciones, middleware (servidores propios), desarrollos y plataformas para acceso del cliente final.

Nuestros clientes, además de la experiencia y calidad de nuestras soluciones, valoran la cercanía y el excelente nivel de servicio y soporte.

Tenemos espíritu innovador y nos enfrentamos constantemente a retos que nos plantean nuestros clientes para mejorar nuestras soluciones.

A nivel de personas somos un equipo pequeño, multidisciplinar y con muy buen ambiente.

II. Qué buscamos?

Queremos que lideres el área de ventas con un perfil técnico-comercial de nuestras soluciones, que formes parte de las acciones, decisiones y estrategia del directorio de la empresa además de contar con tu participación en otras áreas de la empresa.

Tus retos principales serán definir, en conjunto con el directorio, objetivos comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio para hacer crecer el área mediante la definición, planificación, análisis y control del plan comercial.

Te pedimos que seas una persona organizada, con ganas de aprender, con una excelente actitud (el 80% son ganas y el 20% conocimiento) con visión a largo plazo y analítica porque lo que no se mide, no se puede mejorar. Por supuesto, esperaremos resultados y te apoyaremos en lo necesario para lograrlos.

Para nosotros, es fundamental que tengas conocimientos y experiencia en el mundo de la telemetría/M2M/IOT Industrial entendiendo claramente la arquitectura M2M, sus partes y cómo generan valor para el cliente final.

Al estar presentes en distintos rubros y áreas de nuestros clientes, se requiere una visión empática para entender bien el problema raíz que abordaremos con nuestras soluciones.

III. Algunas funciones a desarrollar en el área de ventas:

• En estrecha colaboración con el directorio, establecer anualmente los objetivos comerciales, sometiéndolos a cambios en caso de ser necesario, diseñar un plan comercial de ejecución de cara a su cumplimiento y supervisar su consecución, así como la administración de las ventas.
• Realizar continuamente prospección de mercado a través de diferentes medios para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y potencialidad de venta en nuevos clientes.
• Identificar y cualificar los interlocutores válidos en los clientes objetivo, logrando reuniones con ellos, para establecer y mantener relaciones comerciales, y nutrir nuevas oportunidades de negocio.
• Generar, negociar y hacer seguimiento de las principales oportunidades y ofertas actuales y potenciales de la organización en sus mercados.
• Elaborar informes y reportes de seguimiento de su actividad comercial, llevando el control de las ventas y su relación con la evolución del mercado para impulsar nuevas iniciativas y corregir la estrategia.
• Llevar a cabo acciones comerciales para el seguimiento y fidelización de clientes.
• Asistencia a eventos y ferias del sector, desarrollando y afianzando su red de contactos con clientes, asociaciones y otros actores del mercado.
• Supervisar las gestiones comerciales y los gastos de ventas.

IV. Qué necesitamos?

• Ingeniero Electrónico/Industrial/Informático/Telecomunicaciones o con especialidad en automatización, IOT o similar.
• Experiencia de al menos 5 años en puesto similar.
• Conocimientos en:
o Soluciones de telemetría y monitoreo.
o Equipos RTU para la captura de datos remotos.
o Automatización en general y específicos en sistemas de control.
o SCADA’s, PLC’s, HMI’s.
o Puestas en marcha.
o Procesos industriales.
• Valorable Máster o Especialización Comercial.
• Valorable experiencia en el rubro de aguas/sanitarias/afines.
• Conocimientos en módulos CRM.
• Además, valoramos:
o Excelentes habilidades comunicativas (tanto orales como escritas).
o Capacidad de liderazgo.
o Planificación, organización y rigurosidad.
o Visión estratégica.
o Proactividad y dinamismo. Valoramos las iniciativas innovadoras.

V. Qué ofrecemos

• Jornada completa.
• Flexibilidad a la entrada y a la salida para facilitar la conciliación con la vida personal.
• Confidencialidad durante todo el proceso de selección.
• Esquema de comisiones/bonos sobre futuras ventas.

VI. Qué aportamos

• Autonomía.
• Acompañamiento a través de formación interna.
• Ética, somos transparentes haciendo negocios.
• Respeto hacia los/las trabajadores/as y su trabajo.
• Experiencia mediante un equipo multidisciplinar y experimentado.

VII. Qué esperamos

• Aportación de valores que ayuden a mantener el actual clima laboral.
• Proactividad.
• Liderazgo horizontal.
• Implicación.
• Actitud.

Si eres una persona inquieta, con ganas de crecer, con actitud, ordenada, que te gusta innovar, que te apasionan las nuevas tecnologías y quieres unirte a un proyecto consolidado y con ganas de expandirse…esta es tu oportunidad!