[REQ12907] Ejecutivo/a de Ventas (terreno/sucursal) - Talca

El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades.

Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro.



EJECUTIVO/A DE VENTAS (TERRENO/SUCURSAL) - TALCA



OBJETIVO DEL ROL:



Desarrollar, administrar y gestionar requerimientos comerciales relacionados a la cartera de clientes de terreno propia y atender afluencia de público en las sucursales a las cuáles debe dar soporte cuando se encuentre realizando funciones comerciales y administrativas en estas, gestionar la búsqueda de nuevos clientes, dar foco en aumentar la profundidad de mix de producto por cartera, aumentar frecuencia de ventas de clientes, brindar un buen nivel de atención para lograr satisfacción de clientes, asegurar tanto el cumplimiento de su AOP mensual, anual, programa Fórmula Cummins y KPI´s que la Gerencia de División determine como objetivos durante el año fiscal asegurando el cumplimiento de las políticas de seguridad, salud ocupacional y procedimientos establecidos por la compañía.



Principales responsabilidades.



* Preparar, gestionar y llevar a cabo su plan de visitas, realizando reuniones con clientes en terreno y con clientes estratégicos. Registrar plan de actividades en CRM.

* Levantar información respecto del parque de motores de clientes Estratégicos y guía de Filtración.

* Revisar avance diario de venta y seguimiento a cotizaciones y encuestas de satisfacción a clientes (NPS)

* Realizar seguimiento al comportamiento y ventas de cuentas Maps y resellers de su zona, proponer nuevas cuentas, y gestionar su creación de acuerdo con la estrategia de la empresa.

* Monitorear el cumplimiento de sus objetivos notificando cualquier anomalía a su Jefatura de Ventas.

* Crear, modificar y cerrar ofertas de repuestos, filtros y otras líneas. Realizar el debido seguimiento a ofertas creadas por CRM y ganadas, midiendo su Hit Rate de cierre

* Realizar seguimiento del traslado de pedidos gestionados.

* Realizar prospección de clientes y trabajo de cartera de clientes según clasificación. Cargar oportunidades (Planes tácticos y de Motores en CRM)

* Trabajar cumplimiento de los KPI´s de programa Fórmula Cummins o programa comercial vigente definido por la división Aftermarket.

* Apoyar la gestión de atención de clientes en mesón, como cotizaciones, entrega de productos, facturación y soporte comercial, en las sucursales y oficinas que se encuentren dentro de su zona de cobertura definida por jefatura





ESTA OFERTA SE RIGE BAJO LA LEY N°21.015, QUE INCENTIVA LA INCLUSIÓN DE PERSONAS CON DISCAPACIDAD AL MUNDO LABORAL.



BUSCAMOS A LOS MEJORES TALENTOS PARA INCORPORARSE A NUESTRA COMPAÑÍA INDEPENDIENTE DEL GÉNERO, ORIENTACIÓN SEXUAL, SITUACIÓN DE DISCAPACIDAD, NACIONALIDAD, EDAD, CULTURA Y/O ORIGEN.
REQUISITOS MÍNIMOS:

FORMACIÓN ACADÉMICA: Titulados/as de Técnico nivel superior o Ingeniería industrial, mecánica, eléctrica, comercial o afín al rol.



EXPERIENCIA: Desde 3 años de experiencia en tareas asociadas a la posición. Su rol será tanto en terreno (visitas a clientes, prospección, etc), como en sucursal, brindando asistencia a clientes dentro de la misma (mesón). Experiencia en rubros afines (venta de repuestos, lubricantes, filtros, baterías, etc)



REQUISITOS:



*

Manejo de office intermedio. Dominio de Excel intermedio

*

Manejo de SAP y CRM (no excluyente)

* Experiencia en ventas de repuestos, filtros y/o lubricantes, o similares.

* Licencia de conducir clase B con al menos 2 años de antiguedad y hoja de vida del conductor intachable (excluyente)



Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Talca (sucursal y terreno)





LOS CANDIDATOS/AS INTERESADOS/AS DEBERÁN RESIDIR EN TALCA, O ESTAR DISPUESTOS/AS A TRASLADARSE POR SUS PROPIOS MEDIOS A LA ZONA EN VIRTUD DE LA JORNADA LABORAL (PRESENCIAL Y TERRENO)