Prospector Comercial

EMPRESA:
Sigse Chile está buscando prospector comercial quien será responsable de impulsar el crecimiento
de los ingresos dentro del mercado Latinoaméricano.

Estos ejecutivos del área comercial, ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y
liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado.

OBJETIVO:
Ser responsable de buscar y atraer a potenciales clientes a nivel nacional e internacional para el
equipo comercial a fin de generar nuevas oportunidades de negocio mediante la calificación
asertiva de leads. Además, que contribuyas en la promoción y diferenciación de los productos de
SoftExpert en el mercado.

Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de
estrategia de ventas y experiencia previa en área de ventas, prospección o relaciones de atención
al cliente.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO:
- Buscar activa y proactivamente nuevas oportunidades de venta vía outbound y/o inboun
- Generar y actualizar listas de clientes potenciales para prospectar.
- Precalificar una nueva oportunidad basado en el conocimiento de los beneficios clave de las soluciones y componentes de SE Suite.
-Contactar a los clientes potenciales de acuerdo con su vertical o industria, a fin de coordinar y agendar reuniones comerciales, verificando previamente que no exista alguna relación comercial vigente con aliados.
- Llevar a cabo una encuesta de primer contacto a fin de obtener información valiosa sobre las necesidades actuales del cliente, y así determinar qué soluciones de la empresa pueden agregarle valor.
- Garantizar que los leads enviados al equipo comercial se encuentren alineados a la propuesta de valor que ofrece la empresa.
- Coordinar y agendar las reuniones entre el cliente potencial y el equipo comercial.
- Canalizar información y datos de clientes con el equipo comercial previo a su primer acercamiento, a fin de garantizar que este cuente con la información y herramientas necesarias.
- Cumplir con las metas y KPI´s establecidos, incluyendo el número y valor de oportunidades de venta creadas y aceptadas.
- Colaborar activamente con el equipo comercial con la finalidad de crear más oportunidades de venta calificadas y aceptadas.

TAREAS DIARIAS DEL PROSPECTOR:
- Recepcionar leads via correo, whatsapp y llamada
- Calificar y clasificar leads (oportunidad – error)
- Gestionar solicitud de acuerdo al requerimiento del lead
- Orientar al lead en la solucion que se adapta a su necesidad
- Registrar datos del lead en Crm Bitrix y Hubspot
- Registrar datos del lead en excel
- Enviar al lead informacion relacionada a su requerimiento (solucion y/o modulos)
- Realizar seguimiento del lead (semanal, quincenal, mensual)
- Gestionar reuniones (meet, teams, zoom, etc) con leads para presentaciones del sistema

HABILIDADES DEL CARGO:
- Tener competencias sólidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
- Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
- Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación.
- Trabajo en equipo con las otras áreas de venta, Marketing y técnicas.
- Interactuar con el equipo de trabajo, proporcionando e informando soluciones técnicas; siendo un multiplicador de conocimientos.
- Obtener resultados de forma autónoma e influyendo en las partes interesadas
- Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de SoftExpert
- Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
- Conocer y respetar las políticas corporativas para cumplir los objetivos de la empresa.
- Definir mecanismos, desarrollando plantillas y artefactos de comunicación con ventaja competitiva.

REQUERIMIENTOS PARA LA POSICIÓN:
- Profesional con + 2 años de experiencia exitosa en ventas B2B con énfasis en la adquisición de nuevos prospectos de clientes
- Experiencia en venta de soluciones de software de calidad, cumplimiento y mejora de procesos de negocio.
- Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
- Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
- Excelentes habilidades de comunicación
- Conocimiento de marketing B2B
- Conocimiento de uso CRM Microsoft Dynamics y Hubspot

OFRECEMOS:
- Integrarse a un equipo joven y dinámico
- Contrato a honorarios
- 100% remoto
- 2 semanas de vacaciones al año.