Key Account Manager - Venta B2B Capacitaciones de Idiomas

¿Te apasiona conocer nuevas culturas y conectar con personas de todo el mundo?
En **Poliglota** somos parte de YC, y entregamos un método social que es ideal para aprender y practicar idiomas con grupos de diferentes lugares y culturas.
Buscamos a los mejores talentos que nos acompañen a cumplir nuestro propósito: Unir a las personas a través de los idiomas, disfrutar la diversidad cultural y alcanzar grandes sueños.
El propósito del cargo es ser el "Principal conector entre Poliglota e ir brindar soluciones de alto valor para las empresa, creando una propuesta de valor del servicio en torno a las capacitaciones de enseñanza de idiomas"

Algunas de tus funciones, serán las siguiente:
-Prospección en frio y caliente (mk) y análisis de nuevos clientes potenciales B2B.
-Gestionar reuniones comerciales con medianas y grandes empresas.
-Realizar seguimiento de procesos de negociación.
-Diseñar y desarrollar estrategias comerciales B2B. (Clientes nuevos y antiguos)
-Crecimiento de las cuentas existentes (Revisar y gestionar periódicamente metas y objetivos con el cliente.)
-Gestionar junto con el área de B2B Operations el traspaso del cierre comercial, Kick Off y seguimiento del programa.
-Cumplir con indicadores clave de gestión (KPIS) de monitoreo diario de la evolución del cliente (oportunidades de negocio)
-Asegurar re-compra a través de una relación comercial de largo plazo clientes.

Conocimientos requeridos:
-Experiencia de 2 año o más en ventas consultivas.
-Experiencia en áreas comerciales B2B durante 2 años en Idiomas (excluyente)
-Excel Intermedio (excluyente)
-Manejo de Hubspot (CRM), Manejo APOLLO (deseable) & Sales Navegator (excluyente)
-Manejo de RRSS (Linkedin) y ventas por internet (excluyente)

Jornada Hibrida
-Lunes a Viernes de 09:00 a 18:00 en Santiago de Chile, Providencia (Cowork) Hibrido 2 veces por semana.

Conocimientos ideales
-Experiencia en Startup o Empresas de tecnología y Educación.
-Inglés Intermedio.
-Conocimiento Sence

Beneficios:
-Poliglota para tod s: Acceso a cursos de idiomas que gustes, y descuentos para tus familiares más cercanos!
-Nos importa que recargues energías: ¡Tenemos vacaciones adicionales para todos!
-Seguro Complementario de Salud, vida & Dental.
-Vestimenta informal: ¡Vístete como más te guste!
-Jornada laboral de 40 horas
-Otros

Si quieres pertenecer a una de las empresas líderes en enseñanza de idiomas, con miras de expansión por LATAM, y estas con las motivaciones para generar cambios en el mundo y a las personas, esta vacante es tuya.