Key Account Manager

4TMS es una firma consultora internacional de desarrollo organizacional. Acompañamos a nuestros clientes y sus ecosistemas a alinear su estrategia con su gestión del talento y equipos para lograr sus objetivos y desempeño esperado. Con diferentes herramientas y metodologías colaboramos en el diseño de estructuras y responsabilidades, atracción de talento apropiado, programas de liderazgo, programas de transición profesional, estudios de mercado con mejores prácticas organizacionales y de compensaciones, gestión y desarrollo de talento.

Misión del cargo:
Desarrollar y controlar el plan de ventas para clientes en el sector DERMA, gestionando Sell-In y Sell-Out en más de 500 puntos de venta

Descripción Funciones del Cargo:
Ajuste mensualmente los niveles de Sell-In según el Sell-Out y el calendario de eventos para asegurar el crecimiento de ventas y el cumplimiento de objetivos de mercado, margen bruto y contribución de negocios.

Funciones y Responsabilidades:

1. Implementación del Plan de Ventas: Ejecutar y ajustar el plan de ventas anual según las necesidades del mercado y resultados obtenidos.

2. Optimización de Sell-In y Sell-Out: Analizar datos de Sell-Out para ajustar el Sell-In y asegurar la disponibilidad adecuada de productos.

3. Gestión de Lanzamientos y Activaciones: Coordinar lanzamientos de productos y activaciones comerciales, maximizando su impacto en el mercado.

4. Desarrollo de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, alineando sus necesidades con los objetivos comerciales de la empresa.

5. Negociación y Gestión de Partners: Negociar con clientes y gestionar relaciones con partners estratégicos para optimizar la rentabilidad.

6. Control de Estrategias de Descuentos: Supervisar estrategias de descuentos para garantizar la rentabilidad.

7. Supervisión de Stock: Monitorear niveles de stock para evitar desabastecimientos y excesos.

8. Resolución de Problemas Logísticos: Manejar problemas logísticos y optimizar procesos de despacho y entrega.

Requisitos:

Experiencia: 2 a 4 años en áreas comerciales, en el sector de farmacias y DERMA.

Educación: Título en Ingeniería Comercial, Civil o afín.

Habilidades Técnicas: Conocimientos en planificación, negociación y habilidades interpersonales.

Manejo avanzado de Excel y experiencia en presupuestos, P&L y finanzas.

Competencias Requeridas:

Planificación Estratégica: Desarrollo e implementación de estrategias comerciales efectivas.

Negociación y Comunicación: Habilidades avanzadas para negociar y comunicarse con clientes y partners.

Gestión de Relaciones y Resultados: Capacidad para construir relaciones sólidas y orientarse a la consecución de resultados.

Nuestro Candidato Ideal:

* Experiencia en el rol en farmacias y o derma
* Ingeniero comercial, civil, administración y/o afin
* Inglés Intermedio
* Manejo de sell in sell out de productos de belleza
* Conocimiento del canal de venta farmacias

Beneficios: Excelente ambiente laboral y posibilidades de crecimiento

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas:

1. Postular a la oferta

2. Revisar tu email

3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.