KAM B2B

Descripción General

Buscamos un profesional versátil que asuma la responsabilidad como Key Account Manager (KAM) B2B Esta posición es clave para el crecimiento de nuestro portafolio de clientes B2B y para la gestión de nuestra marca en el mercado. El candidato ideal debe ser capaz de construir relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, así como desarrollar y ejecutar estrategias de marca efectivas que impulsen el reconocimiento y la preferencia de la marca.

Responsabilidades
Key Account Manager (KAM) B2B:

Gestión de Cuentas Clave:

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes B2B estratégicos.
Actuar como punto de contacto principal entre la empresa y los clientes asignados.
Identificación de Oportunidades de Negocio:
Analizar las necesidades y expectativas de los clientes para proponer soluciones personalizadas que generen valor.
Detectar y explorar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
Negociación y Cierre.
Preparar y presentar propuestas comerciales atractivas y efectivas.
Negociar términos y condiciones que beneficien a ambas partes y cerrar acuerdos.
Análisis y Seguimiento:

Monitorear el rendimiento de las cuentas e informar sobre resultados y proyecciones.
Asegurar la satisfacción del cliente y gestionar problemas o quejas de manera proactiva
Llevar la relación con la marca, velando que se cumplan los objetivos.
Desarrollo de forecast, propuestas comerciales de precios y márgenes.

REQUISITOS
Título universitario en Ingenieria Comercial, Civil Industrial o campos afines.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con objetivos de ventas.
Conocimiento en herramientas CRM y de análisis de mercado.
Use de excel avanzado
Deseable: inglés.
Competencias
Habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.
Pensamiento estratégico y capacidad para resolver problemas.
Enfoque proactivo y orientado a resultados.
Creatividad e innovación en el desarrollo de estrategias de marca.
Enfoque comercial y analítico.
Ofrecemos
Oportunidades de desarrollo profesional y avance en la carrera.
Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
Quedamos atentos,