JEFE VENTAS EQUIPOS INDUSTRIALES – SANTIAGO

Función principal:
• Quien tendrá como objetivo principal liderar comercialmente al equipo de ventas (Vendedores de manejo de fluidos) en Copiapó y Santiago, gestionando su desempeño y asegurando el cumplimiento de metas y la maximización de oportunidades de negocio.
Funciones Específicas:
• Llevar el control de la gestión comercial de los Vendedores a cargo (visitas realizadas, proyectos cotizados, seguimientos de negocios, cumplimiento de metas, etc.).
• Hacer Coaching personal a su equipo de ventas.
• Acompañar a vendedores en visitas técnico-comerciales a terreno como en empresas.
• Asegurar que la fuerza de ventas tenga las herramientas técnicas y/o comerciales necesarias para maximizar la búsqueda, seguimiento y cierre de negocios.
• Apoyar en la captura, levantamiento y seguimiento de las oportunidades de negocio que se presenten.
• Velar por el cumplimiento de metas comerciales del equipo de ventas.
• Apoyo técnico y/o comercial al equipo de Ingenieros de ventas.
• Administrar diferentes contratos con clientes.
• Apoyar la venta de todo el portafolio de productos.
• Capacidad de autogestionarse.
Formación académica:
• Ingeniería Civil, ejecución o carrera técnica.
Años de experiencia:
• Al menos 10 años en cargos comerciales y al menos 5 años en cargos de jefatura en empresas relacionadas a comercialización de equipos industriales o servicios en mercados industriales o mineros.
Conocimientos técnicos y otros requisitos:
• Perfil 80% comercial/20% técnico.
• Debe ser capaz de autogestionarse y liderar equipo de trabajo compuesto por vendedores.
• Debe tener una sólida red de contactos en empresas del rubro minero o industrial de la zona de Calama.
• Ser capaz de moverse al interior de una organización a distintos niveles (mantención, ingeniería, planificación, operaciones) para convencer e influenciar la toma de decisiones.
• Licencia de conducir Clase B.
• Nivel básico o medio de inglés, oral y escrito (deseable).
• Conocimiento de procesos Mineros (deseable).
• Conocimiento técnico de los equipos a promover (deseable).
• Conocimiento en estrategias comerciales y de venta (deseable).
• Conocimiento de procesos industriales a fines con el área a liderar (deseable).
• Planificación estratégica de promoción y posicionamiento de marcas y productos (deseable).