Jefe Ventas Equipos Industriales

Empresa líder, con amplia trayectoria en el sector industrial, representando a destacados proveedores europeos y USA en Chile, especializados en la venta de maquinarias, insumos, equipos y proyectos integrales que abarcan desde la recepción de la materia prima hasta la entrega del producto terminado. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un profesional para incorporar a nuestro equipo comercial como Jefe de Ventas Industriales.

Descripción del puesto

Su objetivo principal será rentabilizar nuestra cartera de clientes mediante la gestión del equipo comercial y la aplicación de nuestro sistema de trabajo basado en un modelo de ventas consultivas y asesorías técnico-comerciales.

Algunas de sus funciones serán:

Desarrollar e implementar el plan de ventas a corto y mediano plazo, en conjunto con la gerencia directa.
Rentabilizar la cartera actual de clientes mediante el seguimiento y la actualización de los negocios en curso.
Atender a los clientes clave de la compañía, con disponibilidad para viajar dentro de Chile.
Identificar y atender nuevos clientes en el mercado industrial para fomentar el crecimiento de la cartera.
Liderar al equipo comercial de 5 ejecutivos, mediante un trabajo colaborativo para identificar y ofrecer soluciones técnicas optimizadas en CAPEX, OPEX y Sostenibilidad, fortaleciendo relaciones estratégicas con cuentas clave junto a nuestro Knowledge Center y Know How.
Administrar y controlar el uso del CRM de la empresa para gestionar la actividad comercial de la cartera de clientes de cada cuenta y respectivos KPI´s.
Aplicar un programa constante de capacitación para el equipo comercial, basado en nuestro modelo de ventas consultivas.
Supervisar periódicamente los avances de negociaciones y resultados de venta y post venta de los ejecutivos comerciales.

Requisitos clave:

Más de 5 años de experiencia laboral comprobable en ventas en el sector industrial (excluyente).
Al menos 3 años de experiencia en jefatura exitosa de equipos de ventas Industriales.
Orientación a relaciones comerciales permanentes de largo plazo, basadas en resultados a los requerimientos de nuestros clientes.
Habilidades de negociación técnica comercial.
Disponibilidad para viajar dentro de Chile.
Estudios superiores en Ingenierías relacionados con el área (mecánica fluidos, química, termodinámica, procesos unitarios) Usuario avanzado de herramientas computacionales, MS Office, Excel, ERP, CRM, entre otras.