JEFE COMERCIAL

Importante empresa requiere incorporar URGENTE para su equipo de trabajo, para el cargo de JEFE COMERCIAL en la ciudad de Antofagasta.

El Jefe Comercial es responsable de liderar y ejecutar las estrategias comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, fidelización de clientes y captación de nuevas oportunidades de negocio.

Funciones:
• Prospección y desarrollo de negocios: Identificar clientes potenciales en sectores estratégicos como minería, construcción, energía e industria pesada.
• Gestión de clientes: Construir y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y nuevos, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Negociación y cierre de ventas: Presentar propuestas técnicas y comerciales, asegurando condiciones favorables para la empresa y el cliente, además de contratos.
• Coordinación con áreas técnicas y de producción: Trabajar en conjunto con ingeniería y producción para garantizar que las soluciones ofertadas sean viables y cumplan con los requerimientos técnicos del cliente.
• Apoyo al área de oficina técnica y operaciones (producción y revestimiento), como, por ejemplo: cubicaciones, visitas técnicas, especificaciones de calidad, entre otros.
• Visitas a terreno: Realizar visitas periódicas a faenas, plantas industriales y obras, para entender necesidades específicas y ofrecer soluciones personalizadas.
• Monitoreo del mercado y la competencia: Analizar tendencias, precios y necesidades de la industria para ajustar estrategias de venta.
• Supervisión del equipo de ventas: Asegurar que el equipo comercial cumpla con los objetivos establecidos, brindando apoyo en negociaciones clave.
• Generación de informes de ventas: Presentar reportes de desempeño comercial, proyecciones y análisis de oportunidades de crecimiento.
• Cotizar productos para ofertas técnicas.
• Asistir a encuentros, eventos y ferias de la industria.
• Seguimiento a ofertas entregadas.
• Obtener retroalimentación de los clientes.
• Solicitar aperturas de OT.
• Alimentación de información en plataforma Softland CRM.
• Apoyo en gestión de cobranza.

COMPETENCIA Y HABILIDADES

• Habilidades analíticas.
• Habilidades informáticas.
• Proactividad.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Gestión del tiempo y planificación.
• Resolución de problemas y toma de decisiones.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas industriales.
• Capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Orientación a resultados y enfoque estratégico.
• Comunicación efectiva y capacidad para generar confianza en clientes.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar bajo presión.

CONOCIMIENTO

• Contabilidad y finanzas.
• Conocimientos en herramientas de control de gestión.
• Microsoft Office.
• Conocimientos de ventas industriales o gestión comercial.
• Conocimiento en procesos de fabricación, mecanizado, soldadura, corte y montaje de estructuras metálicas
• Conocimientos de ventas B2B y gestión de clientes en minería, construcción, energía e industria pesada.
• Conocimientos técnicos en procesos mineros y soluciones para la industria.
• Conocimientos del mercado y negocios tipo maestranza y metalmecánica.
• Redes de contacto en industrias mineras, construcción, manufactura y energía.


Lugar de trabajo: Antofagasta
Asunto: Jefe Comercial
Turnos 5x2
Renta acorde al mercado
Contratación inmediata