Gerente Comercial empresa Industrial

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

La posición es responsable de las estratégicas comerciales y técnicas para liderar la gestión de ventas y fortalecer la posición de la empresa en el mercado. A continuación, se describen los aspectos clave de este rol:

Desarrollo estratégico:
Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. Identificar oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales. Analizar la competencia y las tendencias de la industria para desarrollar ventajas competitivas.
Gestión de ventas:
Liderar y coordinar el equipo comercial para alcanzar los objetivos de ventas. Supervisar la planificación, implementación y seguimiento de las estrategias de ventas. Establecer relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
Negociación y contratos:
Elaborar y negociar acuerdos comerciales, contratos y propuestas de valor. Garantizar el cumplimiento de los términos contractuales y la satisfacción del cliente.
Colaboración con otras áreas:
Trabajar de manera conjunta con las áreas de producción, logística y finanzas para garantizar la viabilidad de las propuestas comerciales. Participar en la definición de nuevos productos, servicios o soluciones industriales.
Gestión financiera y análisis:
Administrar el presupuesto del área comercial. Analizar los indicadores de desempeño (KPI) comerciales, tales como ventas, márgenes de rentabilidad, y participación de mercado.
Atención al cliente:
Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente mediante la personalización de soluciones y una comunicación efectiva.
REQUISITOS
Competencias requeridas Liderazgo y gestión de equipos: Capacidad para inspirar, coordinar y supervisar equipos multidisciplinarios. Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales. Habilidades de negociación: Capacidad para establecer acuerdos beneficiosos y sostenibles. Conocimiento técnico: Familiaridad con procesos industriales, productos técnicos y cadenas de valor en la industria. Pensamiento estratégico: Visión global del mercado y capacidad de identificar tendencias y oportunidades. Comunicación efectiva: Habilidades sólidas para interactuar con clientes, socios y personal interno.Requisitos académicos y experiencia
Educación:
Título en Ingeniería Civil Industrial, Comerial o áreas afines.
Experiencia:
10+ años en roles comerciales o de ventas en el sector industrial. Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando clientes estratégicos.
Idiomas: Inglés avanzado (particularmente si la empresa tiene operaciones internacionales).

Conocimiento de herramientas:
Uso de sistemas CRM y ERPs industriales (SAP, Oracle). Familiaridad con análisis de datos y elaboración de informes de ventas.