Export Manager - Vinos

¿Te apasiona el mundo comercial y el rubro vitivinícola? ¡Si buscas un desafío para impulsar tu carrera comercial, te invitamos a postular!

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Estamos en busca de una/un ejecutiv@ dinámic@ y con visión global para gestionar cuentas internacionales y desarrollar estrategias de venta de productos TD (Trade Discounts) y vino a granel. Tu misión será captar clientes, fortalecer relaciones con importadores, distribuidores y cadenas de supermercados, y liderar la apertura de ventas directas a retail, contribuyendo al crecimiento de nuestro cliente, que cuenta con un enfoque en eficiencia y control de gastos.


Main Responsibilities:

Gestión de relaciones comerciales
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y prospectos, asegurando la fidelización y satisfacción de los mismos.
Mantener y fortalecer relaciones con importadores, distribuidores y cadenas de supermercados.
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar el volumen de ventas de productos a granel, Trade Discounts y ventas directas a cadenas de supermercados, asegurando una ejecución eficiente y alineada con los objetivos de la viña.
Supervisar y negociar contratos de venta para garantizar márgenes competitivos.

Prospección y desarrollo de clientes
Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes en mercados locales e internacionales, clave para vinos trade drivers y a granel, ampliando la red comercial de la viña.
Investigar tendencias del sector vitivinícola para ajustar estrategias de venta y mantener una oferta competitiva.
Analizar tendencias de mercado y comportamiento de consumidores en el segmento de vinos de entrada y bulk wine.
Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y márgenes definidos por la compañía
Desarrollar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas del retail.

Logística y coordinación de entregas
Coordinar y colaborar con los equipos internos (producción, logística, finanzas y operaciones) para garantizar entregas a tiempo, cumpliendo con los estándares de calidad y eficiencia.
Colaborar con los equipos de marketing y trade marketing para implementar actividades promocionales en supermercados.
Monitorear los procesos de exportación y cumplir con regulaciones internacionales.
Comprender las dinámicas de operación, compra y rotación de inventarios en cadenas de supermercados.

Seguimiento y reporte de resultados
Elaborar reportes periódicos sobre las ventas de TD y Bulk, identificando tendencias, riesgos y oportunidades de mejora.
Supervisar el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y crecimiento.
Gestionar los presupuestos asignados asegurando un control riguroso de los gastos.
Reportar periódicamente sobre la eficiencia financiera y justificar los gastos realizados en sus mercados asignados.









Requisitos
Professional Skills

Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Industrial, Enología, Marketing, Agronomía o carrera afín.
Entre 3 y 5 años en ventas internacionales de vinos, preferentemente en trade drivers y vino a granel.
Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y entendimiento de sus dinámicas comerciales.
Experiencia en manejo de cuentas B2B.

Technical skills

Manejo de herramientas CRM, ERP y Excel avanzado.
Capacidad para interpretar datos de ventas y elaborar reportes que respalden la toma de decisiones.
Familiaridad con la dinámica de ventas de productos a granel (Bulk) y Trade Discounts (TD).
Manejo de funciones avanzadas para análisis de datos, creación de reportes y planificación comercial.
Competencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales competitivas, especialmente en contextos internacionales.
Conocimiento de mercados internacionales de vino y dinámicas del retail.
Habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
Dominio avanzado de inglés. (Otros idiomas serán un plus.)

Soft skills

Excelentes habilidades de comunicación y negociación para interactuar con clientes y equipos internos.
Capacidad para trabajar en equipo y colaborar en entornos dinámicos.
Organización y gestión efectiva del tiempo para manejar múltiples responsabilidades.
Orientación al logro y enfoque en resultados comerciales.
Adaptabilidad y proactividad para responder a las necesidades del mercado y del cliente.
Alta capacidad de comunicación y persuasión.
Orientación a resultados y resolución de problemas.
Habilidad para trabajar en equipo y gestionar relaciones a largo plazo.
Fuerte enfoque en la gestión eficiente de recursos y control de gastos.
Ambición, creatividad y visión para liderar proyectos innovadores.