Ejecutivo Institucional B2B

Descripción del Cargo: Ejecutivo Comercial Institucional
Ubicación: Providencia, Santiago.
Jornada: 40 horas semanales.
•⁠ ⁠Lunes a jueves: 08:45 a 18:00 (30 minutos de colación de 14:00 a 14:30).
•⁠ ⁠Viernes: 09:00 a 14:00 (sin colación).

Objetivo del Cargo:
Generar y gestionar convenios institucionales con empresas y organizaciones, enfocándose en el área de recursos humanos, calidad de vida y bienestar laboral. El objetivo principal es ofrecer beneficios visuales para los trabajadores, tales como operativos oftalmológicos y servicios ópticos, promoviendo soluciones personalizadas que agreguen valor a las empresas.

Principales Responsabilidades:
•⁠ ⁠Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas y organizaciones, principalmente a través de vínculos con áreas de Recursos Humanos, Bienestar o Calidad de Vida.
•⁠ ⁠Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes institucionales, basándose en una cartera de contactos previa y estrategias de networking.
•⁠ ⁠Diseñar y presentar propuestas de convenios para servicios ópticos y operativos oftalmológicos, destacando los beneficios y soluciones personalizadas para cada organización tanto en reuniones de forma presencial u online
•⁠ ⁠Realizar agendamiento y coordinación de operativos semestrales con las empresas o instituciones.
•⁠ ⁠Reportar diariamente al gerente general sobre avances y resultados en las ventas.
•⁠ ⁠Cumplir con los objetivos de ventas y garantizar una experiencia de servicio excepcional a los clientes.

Requisitos:
•⁠ ⁠Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en áreas relacionadas con bienestar, seguros, centros visuales, centros dentales, consultorías de recursos humanos o servicios de bienestar externos a empresas.
•⁠ ⁠Contar con una cartera de clientes institucionales activa y vinculada al área de recursos humanos, calidad de vida o bienestar laboral.
•⁠ ⁠Excelentes habilidades de negociación, comunicación y manejo de objeciones.
•⁠ ⁠Orientación al cumplimiento de metas comerciales y capacidad para trabajar bajo presión.
•⁠ ⁠Manejo de herramientas tecnológicas y software de gestión comercial (CRM, Excel, etc.).

Competencias Clave:
•⁠ ⁠Proactividad y autonomía.
•⁠ ⁠Capacidad para generar y mantener relaciones de confianza con clientes.
•⁠ ⁠Enfoque en resultados y orientación al cliente.
•⁠ ⁠Trabajo en equipo y habilidades interpersonales.

Beneficios y Renta:
•⁠ ⁠Renta: Sueldo base + bono por ventas en operativos + gratificación.
•⁠ ⁠Estabilidad laboral y pertenecer a una empresa reconocida en el mercado.
•⁠ ⁠Acceso a herramientas y recursos para potenciar la gestión comercial.
•⁠ ⁠Posibilidades de desarrollo profesional dentro de la organización.