EJECUTIVO DE VENTAS ESTRUCTURAS METÁLICAS

Empresa de ingeniería requiere un Ejecutivo Comercial de Proyectos con experiencia en la gestión de oportunidades de ventas en sectores como la construcción, industria, minería y otros relacionados con la fabricación e instalación de estructuras metálicas. Este profesional será responsable de identificar, gestionar y ejecutar estrategias comerciales para captar nuevos proyectos, desarrollar relaciones con clientes y cerrar ventas. Además, se espera que cuente con su propia cartera de clientes, lo que permitirá acelerar el proceso de expansión y ofrecer soluciones personalizadas.

Funciones Principales:
• Búsqueda Activa de Oportunidades Comerciales: Monitorear continuamente portales de licitaciones (como Mercado Público), constructoras, industrias y otros canales relevantes para identificar nuevas oportunidades de ventas relacionadas con proyectos de estructuras metálicas.
• Gestión de Licitaciones y Proyectos: Preparar y presentar propuestas comerciales para licitaciones y proyectos. Gestionar todas las fases del proceso de licitación, asegurando la viabilidad de las propuestas junto con los equipos técnicos de diseño y producción.
• Desarrollo de Relacionamiento con Clientes: Establecer relaciones de largo plazo con clientes en sectores clave como la construcción, minería, industrial y comercial. Mantener un contacto continuo con los stakeholders para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
• Cartera de Clientes: Gestionar y expandir una cartera propia de clientes, ofreciendo servicios adicionales y nuevas oportunidades de ventas. Trabajar en la fidelización de clientes existentes, mientras se busca constantemente atraer nuevos proyectos.
• Elaboración de Propuestas Técnicas y Comerciales: Desarrollar propuestas comerciales detalladas que incluyan las especificaciones técnicas de las estructuras metálicas, los costos, los plazos de ejecución y los tiempos de entrega. Colaborar estrechamente con el equipo de ingeniería y fabricación para garantizar precisión en las ofertas.
• Negociación de Contratos: Negociar precios, condiciones comerciales y términos de los contratos con los clientes. Asegurar que las condiciones sean beneficiosas para ambas partes, manteniendo la rentabilidad de la empresa.
• Monitoreo de Proyectos en Curso: Supervisar el progreso de los proyectos en ejecución, asegurando que se cumplan los plazos, presupuestos y requisitos técnicos. Mantener una comunicación constante con los clientes para asegurar su satisfacción.
• Análisis de Mercado y Competencia: Realizar estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, evaluar la competencia y detectar tendencias en la industria de las estructuras metálicas.
• Cumplimiento de Objetivos Comerciales: Cumplir con las metas de ventas establecidas y asegurar el crecimiento del portafolio de clientes, optimizando la rentabilidad y el desempeño comercial.

Requisitos:
• Título profesional en Técnico en Construcción, Ingeniería en Construcción, Dibujante Constructivo, Ingeniería Civil, o afines.
• Experiencia: Al menos 3-5 años de experiencia en ventas de proyectos, gestión de licitaciones y/o soluciones industriales, preferentemente en el sector de estructuras metálicas, construcción o industrias afines.
• Cartera de Clientes: Experiencia en la gestión de una cartera de clientes propia y activa, con capacidad para generar nuevas oportunidades de ventas a partir de contactos existentes.
• Conocimientos Técnicos: Familiaridad con los procesos de fabricación, diseño e instalación de estructuras metálicas, así como los requisitos técnicos y normativos asociados.
• Habilidades de Comunicación: Capacidad para redactar propuestas comerciales, informes y comunicaciones claras tanto para clientes como para equipos internos.
• Licencia de Conducir: Licencia de conducir clase B (preferible).

Condiciones Laborales:
• Tipo de Contrato: Contrato indefinido, sujeto a evaluación de desempeño.
• Jornada: Jornada completa, con disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
• Beneficios: Seguro complementario de salud, seguro de vida, alimentación y transporte, según la ubicación y necesidades del cargo