Ejecutivo de Ventas de Protección Contra Incendios

Empresa de ingeniería requiere un Ejecutivo Comercial de Proyectos con experiencia en la gestión de oportunidades de ventas en plataformas como Mercado Público, constructoras y otros portales relevantes. Este profesional será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para captar nuevos clientes, aumentar las ventas de servicios y productos de protección contra incendios, y fortalecer relaciones comerciales en el sector industrial y público. Además, se espera que el candidato tenga su propia cartera de clientes, la cual aportará un valor agregado a las oportunidades comerciales.

Funciones Principales:
• Búsqueda Activa de Oportunidades Comerciales: Monitorear constantemente portales de licitaciones (como Mercado Público), constructoras, y otros canales para identificar nuevas oportunidades de ventas relacionadas con proyectos de protección contra incendios.
• Gestión de Licitaciones y Proyectos: Preparar y presentar propuestas comerciales para licitaciones, gestionar todo el proceso de licitación y asegurar el cumplimiento de los requisitos del cliente. Coordinación con el equipo técnico para asegurar la viabilidad de los proyectos.
• Desarrollo de Relacionamiento con Clientes: Establecer relaciones a largo plazo con clientes en sectores clave como minería, construcción, infraestructura pública y privada. Mantener contacto continuo con stakeholders para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
• Cartera de Clientes: Gestionar y expandir una cartera propia de clientes activos, ofreciendo servicios adicionales y creando nuevas oportunidades de ventas. Ampliar las relaciones existentes y captar nuevos clientes a través de redes profesionales y referencias.
• Elaboración de Propuestas Técnicas y Comerciales: Crear propuestas comerciales detalladas que incluyan soluciones técnicas de protección contra incendios, costos y plazos de ejecución. Trabajar en conjunto con los equipos de ingeniería y operaciones para garantizar la precisión de las ofertas.
• Negociación de Contratos: Negociar condiciones comerciales, contratos y precios con los clientes, asegurando la rentabilidad para la empresa mientras se mantiene la satisfacción del cliente.
• Monitoreo de Proyectos en Curso: Hacer seguimiento a los proyectos en curso, asegurando que se cumplan los plazos, presupuestos y estándares de calidad. Reportar el avance y resultados a la dirección comercial.
• Análisis de Mercado y Competencia: Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, oportunidades de negocio y posibles áreas de expansión. Mantenerse actualizado sobre las regulaciones y normativas del sector.
• Cumplimiento de Objetivos Comerciales: Cumplir con las metas de ventas y KPIs establecidos, asegurando el crecimiento constante del portafolio de clientes.

Competencias Clave:
• Visión Estratégica y Comercial: Capacidad para identificar oportunidades de negocio en diversas plataformas y canales, desarrollando estrategias de ventas a largo plazo.
• Gestión de Proyectos: Experiencia en la coordinación y gestión de proyectos de diferentes magnitudes, desde la fase de licitación hasta la ejecución final.
• Conocimiento del Sector: Conocimiento profundo del sector de protección contra incendios y las normativas relacionadas. Familiaridad con el mercado de la construcción, minería y licitaciones públicas.
• Habilidades de Negociación y Cierre de Ventas: Capacidad para negociar acuerdos comerciales, contratos y precios con diferentes tipos de clientes, asegurando condiciones favorables para la empresa.
• Comunicación Eficaz: Habilidades para establecer relaciones efectivas con clientes, equipos internos y proveedores. Capacidad para presentar soluciones complejas de manera clara y persuasiva.
• Orientación a Resultados: Enfoque en la obtención de resultados, cumplimiento de metas comerciales y maximización de oportunidades de ventas.
• Red de Contactos: Capacidad para gestionar y ampliar una cartera propia de clientes, aprovechando las redes profesionales existentes y nuevas conexiones para generar oportunidades comerciales.

Requisitos:
• Educación: Título universitario en áreas afines como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil, o afines.
• Experiencia: Al menos 3-5 años de experiencia en ventas de proyectos, gestión de licitaciones y/o soluciones industriales, preferentemente en sectores de seguridad, construcción, minería o protección contra incendios.
• Cartera de Clientes: Experiencia comprobada en la gestión de una cartera de clientes propia y activa, con capacidad para generar nuevas oportunidades de ventas.
• Conocimientos Técnicos: Familiaridad con los productos y servicios de protección contra incendios, así como la capacidad para entender y transmitir especificaciones técnicas.
• Habilidades de Comunicación: Capacidad para redactar propuestas comerciales, informes y comunicaciones claras y efectivas tanto para clientes como para equipos internos.
• Licencia de Conducir: Licencia de conducir clase B (preferible).

Condiciones Laborales:
• Tipo de Contrato: Contrato indefinido, sujeto a evaluación de desempeño.
• Jornada: Jornada completa, con disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
• Beneficios: Seguro complementario de salud, seguro de vida, alimentación y transporte, según la ubicación y necesidades del cargo