Ejecutivo de Venta para Freightforwarder

Somos una empresa de transporte internacional y logística, especializados en coordinar y gestionar el movimiento de mercancías desde el punto de origen hasta el destino final. Formamos parte del Grupo Menzell & Döhle, líder en servicios de transporte marítimo y logística.

Simplificamos la logística. Profesionales con más de 30 años de experiencia, facilitamos el comercio global mediante soluciones logísticas personalizadas y eficientes.

Desde nuestros inicios, hemos trabajado incansablemente para conectar mercados, optimizar cadenas de suministro y ofrecer un servicio logístico integral que supere las expectativas de nuestros clientes.

Nos especializamos en ofrecer servicios que cubren todas las etapas del proceso logístico. Entendemos que cada cliente tiene necesidades únicas, por lo que nos enorgullece ofrecer soluciones flexibles y adaptadas a cada proyecto. Simplificamos la logística para que lleguen a su destino de manera segura, a tiempo y al mejor costo posible.

Misión del cargo:
Captación, fidelización y crecimiento de clientes, alineando las estrategias de ventas con la consolidación de presencia en Asia y Europa.

Descripción Funciones del Cargo:
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes en el mercado asiático, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones logísticas.

RESPONSABILIDADES

Prospección y generación de oportunidades: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Asia, utilizando herramientas de inteligencia de mercado y networking en eventos y ferias comerciales.

Gestión y fidelización de clientes: Construir relaciones comerciales sólidas en Asia y Europa, asegurando su crecimiento a largo plazo mediante visitas comerciales y gestión consultiva de cuentas.

Negociación y cierre de acuerdos: Elaborar propuestas comerciales, negociar tarifas y contratos, y coordinar con áreas internas para garantizar el cumplimiento y calidad del servicio.

Monitoreo y análisis de mercado: Analizar tendencias del mercado y comportamiento de clientes, reportar avances de ventas y evaluar estrategias comerciales.

Representación corporativa: Participar en eventos y ferias internacionales, colaborando en estrategias de expansión en el mercado asiático.

COMPETENCIAS REQUERIDAS

Conocimiento en logística internacional, freight forwarding y supply chain. Experiencia en negociación y gestión de cuentas clave (B2B). Habilidad para interpretar tendencias del mercado asiático y adaptar estrategias de venta. Manejo avanzado de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial.

Conductuales: Enfoque en resultados y orientación al cliente. Alta capacidad de comunicación y persuasión. Habilidades analíticas y de resolución de problemas. Proactividad y autonomía en la gestión de ventas. Adaptabilidad a entornos dinámicos y multiculturales.

Este perfil busca un profesional altamente orientado a resultados, con habilidades comerciales y un sólido conocimiento en logística internacional.

Nuestro Candidato Ideal:

* Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o afines
* Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, mandatorio en freight forwarding o logística
* Conocimiento del mercado asiático y experiencia en desarrollo de negocios en la región
* Cartera de clientes propia

Beneficios: Incorporarse a una compañía con excelente equipo, posibilidad de desarrollo y crecimiento

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas:

1. Postular a la oferta

2. Revisar tu email

3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.