Ejecutivo Comercial Modalidad presencial

Importante empresa de Asesorías y Servicios Informáticos con más de 16 años en el mercado, requiere incorporar a su equipo a un Ejecutivo Comercial titulado en Ingeniería Comercial, industrial o informática con perfil comercial, en modalidad 100% presencial (Santiago) y al menos 2 años de experiencia en el área comercial y ventas.
Experiencia y habilidades:

• Pensamiento Estratégico.
• Orientación al Cliente.
• Técnicas de Venta y Persuasión.
• Colaboración y Trabajo en Equipo.
• Adaptabilidad y Resolución de Problemas.
• Manejo avanzado de herramientas de Office.
• Conocimientos en CRM y análisis de métricas comerciales.
• Experiencia en técnicas avanzadas de ventas y negociación.
• Colaboración previa con equipos de marketing para generación de leads.
• Familiaridad con servicios TI como consultoría, desarrollo de software, DevOps o QA.

Objetivos:

Ejecutar todas las actividades relacionadas con la estrategia comercial y el crecimiento de la organización. Impulsar los ingresos y la rentabilidad a través de la gestión de ventas, marketing y desarrollo de nuevos negocios, además de la fidelización de los clientes presentes y de aquellos futuros.

Funciones del cargo:

1.- Desarrollar la estrategia comercial definida por la organización, incluyendo la identificación de oportunidades de crecimiento y expansión, estableciendo metas y objetivos comerciales a corto y largo plazo, además de evaluar el mercado y la competencia para la toma de decisiones estratégicas.
2.- Identificar y fidelizar las relaciones comerciales con todos nuestros clientes. A su vez desarrollar estrategias de alto impacto para atraer nuevos prospectos de clientes.
3.- Asumir el rol de ventas (en todo su proceso) y asegurar que todos los procesos ligados al área de marketing se ajusten a la línea comercial, también deberá plantear estrategias de ventas acordes a los servicios ofrecidos y a la competencia directa e indirecta de la organización. Colaboración con el área de marketing para desarrollar campañas efectivas y estrategias de generación de leads.
4.- Trabajar en estrecha colaboración con otras áreas de la organización, para mejorar y desarrollar nuevos productos o servicios, asegurando que estos se alineen con las necesidades del mercado y los clientes.
5.- Utilizar datos y métricas para medir el rendimiento comercial. Realizar análisis de mercado y tendencias para adaptar la estrategia a las necesidades que estas presenten.
6.- Gestionar presupuestos y recursos para maximizar la rentabilidad de los servicios que venda. Evaluar el rendimiento financiero y hacer ajustes estratégicos según sea necesario.
7.- Garantizar que todas las actividades comerciales cumplan con lo establecido en la normativa y regulaciones vigentes y los estándares éticos, promoviendo una cultura de cumplimiento y responsabilidad.
8.- Analizar y comprender los servicios de TI ofrecidos por Valor Único para identificar oportunidades y proponer soluciones que se alineen con las necesidades específicas de cada cliente, garantizando su satisfacción y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
9.- Proponer e implementar mejoras operativas y de servicio, incorporando nuevas tecnologías, herramientas y metodologías que impulsen la eficiencia y la calidad.