Ejecutivo Comercial – KAM

Objetivo del Cargo:
Empresa del rubro minero dedicada al desarrollo de soluciones tecnológicas innovadoras en el campo de la geotecnia, geomecánica y electrónica busca un profesional joven y dinámico con experiencia en ventas consultiva y técnica. El objetivo principal del cargo es posicionar los productos de la empresa en el mercado minero, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el crecimiento sostenible del negocio.

Funciones y Responsabilidades:

Desarrollo Comercial
• Identificar y prospectar clientes en el mercado minero, construcción e ingeniería civil.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas para posicionar las soluciones tecnológicas de la empresa.
• Mantener, incrementar y gestionar la cartera de clientes, promoviendo relaciones de largo plazo.

Ventas Técnicas y Consultivas
• Comprender los desafíos técnicos de los clientes y proponer soluciones alineadas con sus necesidades específicas.
• Realizar presentaciones técnicas, demostraciones de productos y soporte en terreno.
• Redactar propuestas comerciales y gestionar procesos de licitación en proyectos mineros.

Conocimiento del Mercado
• Analizar las necesidades específicas de los sectores de minería e ingeniería civil para adaptar estrategias comerciales.
• Identificar competidores y sus diferenciadores, destacando las ventajas competitivas de los productos de la empresa.

Gestión Logística Internacional (Deseable)
• Apoyar en la gestión de importación y logística de equipos, asegurando la entrega oportuna al cliente.

Relación con Clientes:
• Asegurar una comunicación constante y efectiva con clientes clave.
• Gestionar el seguimiento postventa, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando oportunidades de negocio futuras.

Participación en Ferias y Eventos
• Representar a la empresa en ferias internacionales, visitar faenas y proyectos.
• Desarrollar estrategias comunicacionales para destacar la propuesta de valor de los productos.

Formación Académica:
Ingeniería Civil Industrial, Electrónico, Eléctrico, Comercial, Ingeniería Civil en Minas, Geología o carreras afines.

Experiencia:
Al menos 3 años en áreas comerciales, preferentemente en ventas técnicas o industrias relacionadas.
Experiencia en empresas medianas y del sector.

Idiomas:
Nivel avanzado de inglés (deseable).

Disponibilidad:
Viajes frecuentes a faenas mineras, proyectos y ferias.

Habilidades y Competencias Clave
• Dominio de ventas consultivas, enfocadas en la construcción de relaciones de largo plazo.
• Capacidad de desarrollar nuevos negocios.
• Excelencia en negociación y persuasión, con enfoque en el retorno de inversión para el cliente.
• Comunicación efectiva, explicando conceptos técnicos a audiencias no especializadas.
• Adaptabilidad para trabajar con clientes.
• Foco en el cumplimiento de metas comerciales y de posicionamiento en el mercado.
• Proactividad y autonomía para liderar proyectos comerciales.

Condiciones de postulación:
• Recomendaciones comprobables
• Mencionar expectativa de sueldo
• Disponibilidad para viajar.