Ejecutivo Comercial de Ventas de Cursos de Capacitación

Descripción del Puesto
El cargo está dirigido para un profesional experto en Ventas de Cursos de Capacitación, bajo la categoría de Ejecutivo Comercial y Coordinador. Es un Ejecutivo de Cuenta para el cierre de negocios, en materia de cursos
abiertos y cerrados bajo la modalidad online y presencial. El puesto dependiente del Jefe de Ventas, tiene alcance a nivel nacional.
Funciones:
- Realizar investigaciones exploratorias y creativas para detectar necesidades y crear nuevas oportunidades de captación, y así, gestionar, desarrollar, difundir e implementar nuevos cursos demostrando soluciones que beneficien objetivamente a los clientes.
- Realizar alianzas y convenios de capacitación con OTIC, ASOCIACIONES DE EMPRESAS, EMPRESAS, entre otros, para convertir los clientes en cuentas corporativas.
- Promoción de los cursos por medio de correo electrónico, redes sociales, realizar llamadas a prospectos, en conjunto y apoyo del área de Marketing
- La actividad es un 80% trabajo de campo y un 20% trabajo administrativo. Visita a clientes, maduración y cierre de negocios.
- Elaboración de estrategias de ventas y cumplir con las cuotas y tiempos de ventas de los servicios de capacitación. Obtener información sobre el mercado e identificar a la competencia
- Ejecutar los procesos técnicos, administrativos y logísticos, relacionados a la gestión de Capacitación Presencial, On line o mixtos, así como el cumplimiento de los procedimientos de ejecución y evaluación de las
capacitaciones.
- Recepción de inscripciones, matrículas, liquidaciones de los cursos dictados y la generación de reportes.

Antecedentes:

BETTER TRAINING es una compañía de servicios especializada en Cursos Cerrados y Abiertos con foco en Medio Ambiente Salud y Seguridad, así como en todo lo relacionado con Normativa Medioambiental, Declaraciones y
Sostenibilidad. Estamos buscando personas con talento que se integren a nuestro equipo de trabajo, como ejecutivo o ejecutiva de ventas, para ser consultor o consultora para promover y comercializar cursos de capacitación, brindando asesoría a los clientes, satisfaciendo sus necesidades de
entrenamiento y formación.
Se requiere:
- Experiencia comprobable en comercialización y ventas de cursos de capacitacion
- Dominio de la Ley SENCE y de los procesos de capacitacion
- Experiencia en coordinacion de eventos de capacitacion
- Movilización propia
- Disponibilidad para trabajar intensamente en terreno

Beneficios:
- Sueldo base, comisiones, capacitacion y desarrollo

Competencias importantes:
- Debe tener comprobada experiencia comercial en el campo de la promoción, mercadeo y ventas de cursos de capacitación de al menos 3 (tres) años demostrables
- Experiencia en coordinacion de cursos, instructores y cartera de clientes. Capacidad de realizar convenios de capacitación con empresas e idealmente con experiencia en procesos de Contratación Pública
- Capacidad de emprendimiento para formar equipos de Vendedores de Capacitación Independientes — manejo de personal — para desarrollar la gestión de ventas y así lograr, bajo la dirección de su mini—equipo la consecución de las metas de ventas altas mensuales y así poder acceder, en forma confortable, a las bonificaciones adicionales.
- Buscamos una persona sincera, carismática, responsable, extrovertida y activa, con ganas de crecer profesionalmente. Debe ser independiente, que trabaje orientado a las metas, que le guste vender, con buena
dicción, y capacidad de comunicación, sociable (facilidad de relacionarse fácilmente y generar confianza), proactivo, empático, creativa, con iniciativa y autónoma. Perseverante, negociador y metódico, tolerante a
la frustración, orientado a resultados, ambicioso, con actitud mental positiva, con excelente carácter, una buena presentación personal y un gran sentido de ética profesional.

Competencias Deseables:
Idealmente — aunque no indispensable —

- Que tenga estudios en Recurso Humano, Administración de Negocios, Marketing o afines
- Manejo de hojas de cálculo intermedio, bases de datos y con una amplia experiencia en ventas de seminarios, eventos, servicios de capacitacion a empresas.