Ejecutivo Comercial Canal de Distribución FOTOVOLTAICO

El Ejecutivo de Ventas Técnicas para el Canal de Distribución de Equipamiento Fotovoltaico será responsable de gestionar y desarrollar relaciones con distribuidores, instaladores y otros actores del canal comercial, con el objetivo de aumentar la venta de soluciones y equipamiento fotovoltaico. Este profesional tendrá un rol clave en la expansión de la presencia de la empresa en el mercado de energías renovables, maximizando las oportunidades de negocio a través de la prospección, negociación y cierre de ventas.
ROL Y RESPONSABILIDADES:
1. Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios:
• Desarrollo de negocio: Identificar, captar y gestionar relaciones comerciales con distribuidores y socios estratégicos dentro del canal de distribución de equipamiento fotovoltaico.
• Gestión de cuentas: Mantener una sólida relación con los distribuidores actuales, ofreciendo soporte técnico y comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Análisis de mercado: Monitorear y analizar las tendencias del sector fotovoltaico y la competencia, con el fin de ajustar la estrategia comercial y aprovechar oportunidades de crecimiento.
• Asesoramiento técnico-comercial: Brindar apoyo y asesoría técnica sobre los productos fotovoltaicos, destacando las ventajas y características de las soluciones ofrecidas.
• Capacitación de clientes: Ofrecer formación a los distribuidores e instaladores sobre las soluciones fotovoltaicas, asegurando un correcto entendimiento y posicionamiento de los productos en el mercado.
• Seguimiento de ventas: Monitorear el ciclo de ventas desde la generación de la oportunidad hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.
• Negociación: Elaborar y negociar propuestas comerciales, precios y acuerdos de distribución con los clientes.
• Coordinación interna: Colaborar con los equipos de marketing, logística y soporte técnico para asegurar una entrega eficiente y oportuna de los productos.



REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN
Formación: Titulo Técnico o Ingeniero en Electricidad o Energías Renovables.
Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en ventas en el sector energético, preferentemente en productos fotovoltaicos o similares.
Habilidades comerciales: Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes.
Conocimiento técnico: Comprensión sólida del mercado fotovoltaico, incluidos los componentes como paneles solares, inversores y baterías.
Orientación a resultados: Alta motivación para alcanzar y superar los objetivos de ventas y metas.
Disponibilidad para viajar: Capacidad para realizar viajes frecuentes para visitar clientes y participar en eventos del sector.
APTITUDES DESEABLES
• Orientación Comercial: Foco en maximizar el valor comercial de los productos y alcanzar los objetivos de ventas.
• Relaciones Interpersonales: Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y socios comerciales.
• Capacidad de análisis y resolución de problemas.
• Iniciativa y proactividad.
• Trabajo en equipo y habilidades interpersonales.