EJECUTIVA DE VENTAS PARA RUBRO HOTELERO

Reconocido Hotel en Santiago esta en la busqueda de Ejecutiva (o) de Ventas para reemplazo pre y postnatal cuyas Funciones y actividades principales serian:

- Contactar con las cuentas de clientes asignadas, actuales y potenciales
- Presentar los productos y servicios de NH Hoteles
- Realizar propuestas, negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes para NH Hoteles
- Realizar visitas comerciales
- Realizar el seguimiento individualizado de los clientes asignados
- Mantener actualizada la información relativa a la cartera de clientes asignada
- Realizar el seguimiento periódico de la producción (ventas) de su cartera de clientes asignada, así como cerrar acuerdos comerciales y establecer negociaciones , supervisando el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados, con el fin de identificar posibles desviaciones respecto de los objetivos previstos, y proponer las medidas correctoras oportunas.
- Realizar prospecciones de mercado, identificando información de negocio relevante así como nuevas oportunidades comerciales dentro de su segmento asignado, etc., con el fin de impulsar la actividad comercial de su segmento / cartera de clientes, contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio.
- Coordinar con el resto del equipo comercial la información relevante de su segmento/cartera de clientes, así como la relativa a las oportunidades comerciales detectadas, con el fin de aprovechar las sinergias comerciales que puedan existir dentro del área comercial.
- Asistencia a eventos que puedan surgir
- Estudiar, definir y proponer nuevos productos/fórmulas de captación que impulsen el desarrollo del negocio comercial.
- Realizar el seguimiento periódico de los indicadores y principales parámetros de las cuentas asignadas, así como elaborar el “reporting” periódico.

Perfil requerido:

- Iniciativa Comercial
- Capacidad de Comunicación y Negociación
- Planificación / Disciplina de Trabajo
- Orientación a Resultados
- Toma de decisiones

Información general:

Requisitos:

* Formación Académica:
- Diplomatura en Turismo, Empresariales y/o Licenciatura en Administración de Empresas.

* Conocimientos Específicos:
- Nivel alto de inglés.
- Conocimientos avanzados del paquete Office
- Se valorará conocimiento del sector turístico en general y del segmento Business Travel en particular.
- Se valorará el dominio de herramientas internas (CRS, CRM, etc.)
* Experiencia Profesional:
- Experiencia mínima de 2 años desarrollando funciones similares.