[REQ16031] Key Account Manager (KAM) - Sucursal Concepción

El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades.

Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro.



KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - CONCEPCIÓN



OBJETIVO DEL ROL:



Liderar su cartera de clientes desarrollando relaciones sólidas y duraderas, asegurando su satisfacción y fidelización mediante una venta consultiva, lo cual implica conocer en detalle la operación y necesidades de su cliente, permitiendo así ajustar nuestra oferta de productos y servicios. Así mismo, es responsable de buscar nuevas oportunidades de crecimiento para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales definidas por la unidad de negocios, conforme a las políticas y lineamientos de la compañía.





Principales responsabilidades.



* Mantener y potenciar cartera de clientes.

* Desarrollar negocios con nuevas tecnologías, sistemas híbridos y soluciones de New Power.

* Apoyar la post venta de clientes de la compañía.

* Desarrollar cartera y búsqueda de nuevos clientes.

* Trabajar en conjunto con el equipo de ingeniería para presentar las necesidades y aportar la información relevante para el desarrollo de soluciones.

* Implementar un proceso y metodología de seguimiento, control de tiempo y costo de proyectos.



ESTA OFERTA SE RIGE BAJO LA LEY N°21.015, QUE INCENTIVA LA INCLUSIÓN DE PERSONAS CON DISCAPACIDAD AL MUNDO LABORAL.



BUSCAMOS A LOS MEJORES TALENTOS PARA INCORPORARSE A NUESTRA COMPAÑÍA INDEPENDIENTE DEL GÉNERO, ORIENTACIÓN SEXUAL, SITUACIÓN DE DISCAPACIDAD, NACIONALIDAD, EDAD, CULTURA Y/O ORIGEN.
REQUISITOS MÍNIMOS:

FORMACIÓN ACADÉMICA: Titulados/as de Ingeniería civil eléctrica, Ingeniería eléctrica, Ingeniería mecánica, Ingeniería industrial o afines al rol.



EXPERIENCIA: Al menos 10 años de experiencia laboral (total) y mínimo 5 años en cargos comerciales asociados al rol de KAM. Será responsable de integrar y mantener clientes dentro de su cartera, estableciendo relaciones estratégicas con éstos y consiguiendo la fidelización y estabilidad de su negocio.



REQUISITOS:

*

Excel nivel intermedio-avanzado. Manejo Office intermedio.

* Manejo de CRM

*

Manejo de inglés intermedio (oral, escrito y leído). Se comunicará con clientes fuera de Chile (no excluyente)

OTROS REQUERIMIENTOS:



Licencia de conducir clase B con al menos 2 años de antiguedad y hoja de vida del conductor intachable (excluyente)



Disponibilidad para trabajar de manera híbrida en Sucursal Concepción (presencial y teletrabajo). Dividirá su tiempo en planificaciones que incluyen tanto trabajo en oficina como visitas y relacionamiento con clientes.



LOS CANDIDATOS/AS INTERESADOS/AS DEBERÁN RESIDIR EN LA VIII R, O ESTAR DISPUESTOS/AS A TRASLADARSE POR SUS PROPIOS MEDIOS EN VIRTUD DE LA JORNADA LABORAL.