KAM DE INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL - CALAMA

PARTNERH CONSULTORES busca para importante empresa proveedora de equipos para el manejo de fluidos (bombas, válvulas, actuadores), instrumentación y equipos de gestión de procesos del rubro minero el cargo de “KAM DE INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL”, con residencia en la ciudad de Calama.

Objetivo del cargo:

Es responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando relaciones con clientes actuales y potenciales, asegurando el cumplimiento de metas comerciales mediante la preparación de propuestas técnicas y comerciales, y fortaleciendo la fidelización de clientes a través de soluciones adaptadas a sus necesidades técnicas e industriales.

Responsabilidades y funciones:

Sus principales funciones serán:
• Llevar el control de la gestión comercial realizada (visitas realizadas, proyectos cotizados, seguimientos de negocios, cumplimiento de metas, Hit Rate de cotizaciones, etc).
• Solicitar a su jefatura directa, las capacitaciones técnicas necesarias para poder lograr el nivel de conocimiento adecuado para llevar a cabo la gestión de venta.
• Estar en disposición de colaboración con sus pares regionales y de otras divisiones, compartiendo información de negocios o proyectos para ser trabajados en colaboración con vendedores de otras zonas con el fin de aumentar las posibilidades de Éxito.
• Revisar técnica y comercialmente las propuestas que se están entregando a sus clientes para estar 100% involucrado y de acuerdo en lo que se está ofreciendo.
• Revisar y entender las bases técnicas, comerciales y administrativas de licitaciones u otros negocios, ya que debe ser capaz de ser el interlocutor válido antes el comprador en la etapa de cotización o propuesta.
• Compartir negocios/proyectos que deben ser trabajados en colaboración con vendedores de otras zonas con el fin de aumentar las posibilidades de Éxito.
• Realizar presentaciones técnicas y/o comerciales a clientes.
• Realizar presentaciones internas a jefaturas para mostrar resumen de gestiones realizadas.
• Buscar oportunidades de negocios (MRO o proyectos).
• Dar seguimiento a oportunidades de negocio utilizando las herramientas del sistema SiGAC.
• Profundizar la relación técnico/comercial con clientes existentes para aumentar el nivel de confianza y mejorar la fidelidad del mismo.
• Empujar la búsqueda de negocios que permitan fidelizar al cliente (contratos de servicio, consignación, suministro, etc).
• Elaborar hoja de ruta semanal y/o mensual según establezca la jefatura.
• Dar cumplimiento a la planificación establecida.
• Mantener el sistema de cotizaciones al día.

Formación académica
• Carrera técnica o profesional afín, como Ingeniería en Instrumentación y Control, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, o una disciplina similar.
Años de experiencia:
• 3 a 5 años de experiencia en roles similares en ventas externas o gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector industrial o en áreas relacionadas con bombas, válvulas, instrumentación y control, o equipamiento de procesos industriales.

Conocimientos específicos y requisitos excluyentes

• Conocimiento en estrategias comerciales y de venta.
• Conocimiento de procesos industriales a fines con el área.
• Dominio de MS Office Excel, Word, Power Point.
• Nivel mínimo de inglés: medio, oral y escrito.
• Conocimientos contables y financieros básicos.