Gerente de Ventas Zona Centro

Reconocida empresa de Válvulas con sucursal en la ciudad de Santiago, requiere Gerente de Ventas con experiencia de al menos 5 años en el área de soluciones Industriales de Flujo o Instrumentación, con manejo en el área comercial, liderando equipos y conocimientos de Válvulas, Instrumentación o afín.


Requisitos:
- Ingeniero en Automatización Industrial – Ingeniero Civil Industrial – Ingeniero Comercial

- 5 años en gestión comercial

- 3 años como jefatura liderando equipos de Ventas
- Conocimientos de CRM y ERP (Salesforce y SAP)
- Conocimientos en Excel Intermedio - Avanzado
- Disponibilidad de trabajar presencialmente en la comuna de La Cisterna y realizar viajes por Zona Centro
- Deseable conocimientos de ISO 9001


Principales responsabilidades del cargo:


- Liderar, planificar y dirigir de manera responsable a todo el equipo de ventas que tenga designado, cumpliendo las metas de su área, minimizando los costos asociados y maximizando la rentabilidad que la empresa asigna a su zona. Aportar estratégicamente con los procedimientos de Ventas y ser máxima autoridad de su área.
- Conformar el equipo de Ventas, designando tareas, responsabilidades, proyectos y tiempos. Siempre manteniendo una estrecha comunicación entre el equipo.

- Responsabilizarse del éxito y/o no cumplimiento de los resultados que obtenga su equipo de trabajo y cómo optimizar su rendimiento. Controlando y validando el trabajo que realice su equipo.

- Designar las metas económicas y los clientes en el grupo de trabajo de ventas.

- Controlar y entregar los resultados de Indicadores de Gestión por zona designada y por cada miembro del equipo de trabajo de manera mensual a la Gerencia Comercial, Subgerencia de Operaciones, y/o coordinadores del Sistema de Gestión de Calidad.

- Reportar estatus de reuniones de ventas, avances de estrategia, estados de cotizaciones a la Gerencia Comercial.

- Mantener actualizada a la Gerencia Comercial de toda información, decisiones estratégicas con proveedores, clientes, competencia, mercado y/o cualquier otra información que sea relevante para la empresa.
- Entender, controlar y gestionar el 100% del procedimiento de Ventas. Conocer y entender los otros procedimientos de las áreas críticas.

- Planificar y gestionar reuniones de Ventas, para evaluar los resultados de las tareas designadas a su equipo de trabajo, cómo mejorarlo, escucha empática y atentamente, lo que su equipo comunica.
- Ser parte de las reuniones Gerenciales, mostrando ante la Gerencia Comercial y los otros gerentes los resultados obtenidos y planes estratégicos para optimizar los resultados del área. Siendo participe y aportando con el plan de acción para lograr las metas.

- Diseñar y cumplir un presupuesto anual, procurando que se optimicen los recursos que entrega la organización, para disponer a su equipo de trabajo.
- Planificar y llevar actualizado el control presupuestario del área e interactuar con cada una de las gerencias comerciales, controlando la realimentación de costos y gastos de estas áreas.

- Rentabilizar al máximo las ventas de proyectos OPEX, día a día y presupuestarías de la organización, manteniendo y atrayendo nuevos clientes.



Jornada laboral con artículo 22 y disponibilidad de trabajo en oficina y terreno según sea requerido.