Jefe(a) de Ventas

Jefe(a) de Ventas

Objetivo del Cargo: El Jefe(a) de Ventas es responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa. Desarrolla estrategias comerciales y tácticas que maximicen las oportunidades de mercado y aseguren un crecimiento sostenible

Responsabilidades y Funciones Principales
Gestión de Ventas:
Establecer objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales
Monitorear y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
Desarrollar planes de acción para corregir desviaciones de los objetivos.
Estrategia Comercial:
Implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
Identificar y analizar las tendencias del mercado y la competencia.
Desarrollar y ejecutar planes de negocio para nuevos productos y mercados.
Liderazgo y Desarrollo de Equipos:
Reclutar, capacitar y desarrollar al equipo de ventas.
Motivar y fomentar un ambiente de trabajo positivo y orientado a resultados.
Realizar evaluaciones de desempeño y proveer mentoría y retroalimentación continua.
Relaciones con Clientes:
Mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios comerciales.
Resolver conflictos y problemas con clientes de manera efectiva.
Asegurar el más alto nivel de satisfacción del cliente.
Administración:
Preparar y gestionar el presupuesto de ventas.
Monitorear y reportar las métricas de rendimiento y KPIs.
Implementar y utilizar sistemas de control de manera eficiente

Competencia genérica:
Orientación a resultados
Pensamiento estratégico.
Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
Capacidad para tomar decisiones informadas.
Liderazgo
Personalidad
Responsable
Coordinación de procesos
Conocimiento del área
Trabajo en equipo
Proactivo

Formación Profesional: Título universitario en Administración de Empresas, ingeniería comercial, ventas, marketing o área relacionada.
Experiencia: Mínimo 5-7 años en funciones similares, Experiencia en ventas, con al menos 3 años en una posición de liderazgo.
Conocimientos Específicos: Habilidades en uso de PC y office (Excel, Word, correo electrónico e internet), análisis y síntesis de informes administrativos,
Capacidad resolutiva. Conocimientos a nivel de usuario de sistemas ERP
Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.
Flexibilidad de horario en función de los objetivos y reuniones con clientes.

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